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Diccionario de Publicidad


Completo diccionario de publicidad y diccionario de mercadotecnia o diccionario de marketing para tus consultas. Colabara con el Diccionario enviando nuevos t茅rminos que no aparezcan a: info@publidirecta.com Gracias!

D.A.G.M.A.R - DAGMAR. Son las siglas de "Definici贸n de las metas de la publicidad a trav茅s de la medici贸n de la respuesta de la publicidad". Es el t铆tulo de un libro de Colley el cual dice que la publicidad debe evaluarse a trav茅s de un objetivo de comunicaci贸n.

DADA - MADA. Se refiere al dinero, autoridad, deseo y acceso. Son 4 de los rasgos que los profesionales de marketing estudian para conocer el potencial del mercado. El dinero refleja la capacidad adquisitiva que los consumidores tienen para comprar, la autoridad refleja la posibilidad de tomar la decisi贸n de compra por parte de los compradores, el deseo refleja el inter茅s de los consumidores hacia los productos y el acceso es la facilidad con la que los consumidores pueden disponer del producto. Todas estas cuestiones ayudan a definir las estrategias de marketing.

Data Analyst (Analista de datos). Es el encargado de analizar los datos que continuamente se obtienen de los prospectos o clientes. Estos resultados hacen ver qu茅 partes del programa est谩n funcionando y cu谩les no.

Data Base - Base de datos. Conjunto de datos guardados en un ordenador u otro lugar que se encuentran disponibles para ser consultados.

Data Warehouse. Almac茅n de datos centralizado. Requiere de un software que permite conocer mejor el perfil del cliente y poder dar respuesta a sus necesidades. En este sistema se basan las estrategias del Marketing One to One.

Database Administrator (Administrador de bases de datos). Es el responsable de asegurarse que la base de datos est茅 lo m谩s rica posible, con los datos necesarios, de optimizarla, de crear respaldos y de importar y exportar datos.

Database Marketing. Uso de la automatizaci贸n de la informaci贸n de los clientes y prospectos para generar la mayor tasa de respuesta, a trav茅s de un constante y cercano proceso de pruebas, medidas y revisi贸n.

Day-After Recall - Recuerdo al d铆a siguiente. T茅cnica la cual consiste en saber cuanta gente es capaz de recordar un anuncio al d铆a siguiente.

Deadbeat - Moroso. Cliente que no ha abonado parte de su deuda con la compa帽铆a. A estos clientes se les puede a帽adir a la lista para no volver a enviarles mas pedidos.

Deal - Trato. Acuerdo alcanzado entre dos o m谩s partes y oficializado mediante un contrato.

Dealer Aid - Materiales promocionales del comerciante. Se promocionan a los comerciantes para ser usados como apoyo en la venta de productos.

Dealer Leaders (G.B) - Incentivos para el comerciante. Incentivo a los comerciantes para que tengan existencias de un producto.

Dealer Tag - Sello del comerciante. Consiste en que a un anuncio realizado por una compa帽铆a a nivel nacional, se a帽ade la identificaci贸n del comerciante o distribuidor local.

Dealer. Cualquier persona que haga de mediador en la venta de productos de consumo o industriales.

Decisi贸n de compra - Purchase Decisi贸n. Es la etapa en la que el consumidor ya se dispone a realizar la compra del producto.

Decisi贸n Models - Modelos de decisi贸n. Son herramientas que ayudan a las empresas a evaluar distintas alternativas y escoger la m谩s adecuada. Existen dos modelos, el de optimizaci贸n y el heur铆stico.

Decision-Making Unit (DMU) - Unidad decisoria. Grupo de personas los cuales tienen unas responsabilidades y preocupaciones comunes y son los que se ocupan en determinar la compra de un producto.

Deck - Subtitular. Secci贸n secundaria de un titular.

Decodificaci贸n. Proceso inverso a la codificaci贸n, en que un c贸digo computacional o de comunicaci贸n es descifrado para interpretar la informaci贸n.

Decreasing Returns - Retorno decreciente. Situaci贸n en la cual la producci贸n aumenta de manera considerable con su consecuente coste y hace que los beneficios disminuyan.

Dedicated Line - L铆nea dedicada. L铆nea telef贸nica que sirve exclusivamente para una funci贸n: atenci贸n al cliente, servicio t茅cnico, etc

Deferred Rebate - Rebaja diferida. Bonificaci贸n por la lealtad y uso o compra de productos a una determinada compa帽铆a.

Delayed Response - Respuesta retardada. Reacci贸n retrasada de una compa帽铆a cuando existe una agresi贸n por parte de la competencia.

Delphi Method - M茅todo Delphi. Un grupo de personas muy familiarizadas sobre un tema son reunidas para entrevistarlas en profundidad sobre las tendencias que ellos prev茅n tendr谩n lugar en su sector.

Demand An谩lisis - An谩lisis de la demanda. Es el estudio de la demanda de un producto. Conocer qu茅 motiva la demanda y encontrar m茅todos que la incentiven.

Demand Curve - Curva de la demanda. Es la distribuci贸n de la demanda durante un tiempo determinado y se expresa en forma de gr谩fica.

Demand Law - Ley de la demanda. Relaci贸n existente entre el precio y el volumen de ventas.

Demand Pull - Tir贸n de la demanda. Se trata del aumento de la demanda. Es el resultado de las acciones emprendidas por una compa帽铆a para estimular la demanda.

Demanda - Demand. Deseo por un servicio o producto que puede dar lugar a una compra.

Demanda complementaria - Complementary Demand. Se refiere a la demanda de un producto que genera el consumo de otro relacionado.

Demanda del mercado - Market Demand. Se refiere a las ventas de un producto a una determinada parte del mercado durante un per铆odo de tiempo limitado y con plan de marketing determinado. Est谩 basado en la demanda que tengan los productos para el consumidor final.

Demanda Derivada - Derived Demand. Es la demanda que tienen las materias primas en el mercado de producci贸n, el cual est谩 basado en la demanda que tengan los productos para el consumidor final.

Demanda en declive - Falling Demand. Se da cuando los consumidores van perdiendo el inter茅s por un producto de forma progresiva.

Demanda estacional - Seasonal Demand. Se da cuando el p煤blico demanda ciertos productos durante una parte del a帽o.

Demanda fluctuante - Fluctuating Demand. Esta demanda es t铆pica del mercado industrial y consiste en una variaci贸n en el nivel de demanda de un producto o servicio determinado.

Demanda inel谩stica - Inelastic Demand. Se llama as铆 a la demanda que no le afectan las fluctuaciones del mercado. Situaci贸n de mercado en donde el incremento del precio de un producto no tiene virtualmente un efecto en el mercado.

Demanda irregular - Irregular Demand. Se da cuando los consumidores la expresan de forma irregular, estacional o variable.

Demanda latente - Latent Demand. Se da cuando el consumidor tiene la necesidad de adquirir un producto o servicio que no puede ser cubierto.

Demanda negativa - Negative Demand. Cuando el consumidor no est谩 interesado por un producto y adem谩s lo evita.

Demanda persistente - Persistent Demand. Es la demanda de un producto determinado que no var铆a a pesar de situaciones adversas como puede ser la subida de los precios,...

Demanda plena - Full Demand. Se da cuando los consumidores realizan un nivel de compras acorde con lo planificado y producido por la empresa.

Demanda quebrada - Kinked Demand. Se refiere a la ca铆da de las ventas que se da en una empresa cuando 茅sta eleva sus precios.

Demarketing. T谩ctica utilizada para decrecer la demanda del mercado para un producto, utiliza variables de mercadotecnia para bajar la demanda en caso que la compa帽铆a no pueda o no quiera ofrecer. Esta pr谩ctica puede realizarse a trav茅s de la subida de los precios, la disminuci贸n de la promoci贸n,...

Demographic Segmentation - Segmentaci贸n demogr谩fica. Usa los criterios demogr谩ficos (Sexo, raza, edad, etc) para establecer la segmentaci贸n.

Demostraci贸n - Demo. Es un peque帽o resumen de las posibilidades de cualquier producto, persona, agencia,... remarcando los rasgos m谩s llamativos.

Departamento de aseguramiento de calidad - Quality assurance tester. Ser铆an los encargados de verificar que todos los links est茅n propiamente direccionados, que el mensaje se vea bien en todos los formatos; pero no es responsable de medir la efectividad y 茅xito que el programa tenga.

Dependent Variable - Variable dependiente. Variable la cual es modificada por otra variable ya que se basa en otra.

Desarrollo de mercado. Estrategia que se debe seguir cuando una empresa cuenta con producto que quiere vender a un mercado en el que antes no hab铆a competido.

Desarrollo de producto - Product Development. Estrategia de crecimiento en la que una empresa desarrolla nuevos productos para mercados que ya atiende. Es la etapa de la vida de un producto nuevo y en la que se investigan sus caracter铆sticas y la adecuaci贸n al mercado. Si son productos ya comercializados el objetivo es prolongar su vida dentro del mercado.

Descender - Rasgo descendente. Trazo que sobresale bajo la altura de las x.

Descuento. Tipo de promoci贸n de ventas en la que el fabricante o la tienda da la misma cantidad de producto por un precio menor al que siempre tiene.

Deseconom铆as de escala - Diseconomies of Scale. Se refiere a cuando deja de producir beneficios la econom铆a de escala.

Deseo - Want. El deseo se refiere a la motivaci贸n de un consumidor a comprar un determinado producto o servicio. Normalmente es el paso siguiente a la percepci贸n de una necesidad.

Desgaste del mercado - Market Attrition. Se refiere a la p茅rdida de la cuota de mercado por parte de un producto a causa de obsolescencia o por presencia de competidores.

Desinversi贸n - Divesting. Se da cuando una empresa deja de estar interesada por un producto, entonces abandona el mercado vendiendo el producto.

Desire Competitors - Competidores de deseo. Se refiere a la elecci贸n que ha de tomar el consumidor cuando tiene diferentes deseos, ha de decidirse por alguna opci贸n entre sus distintos deseos estableciendo prioridades.

Desired image - Imagen deseada. Imagen y percepci贸n que la empresa quiere dar al consumidor. Para eso utiliza mensajes promocionales de acuerdo con la imagen que desea dar.

Desk Research - Investigaci贸n en la oficina. Trabajo de investigaci贸n con los datos disponibles en la propia compa帽铆a y a trav茅s de aquel material disponible externamente.

Desplegable - Pop-Up. Es a tarjeta o carpeta de cart贸n o papel cortado y pegado y que cuando se abre se despliega y muestra un material en tres dimensiones. Sirve para llamar la atenci贸n de los consumidores.

Detallista. Establecimiento de negocios que dirige sus esfuerzos de marketing al consumidor final con el prop贸sito de venderle bienes y/o servicios.

Diagrama de an谩lisis en red - Network-Planning Diagram. Consiste en plasmar gr谩ficamente un proyecto complejo, reflejando el tiempo y las funciones involucradas. Realizando este diagrama permite que con s贸lo una consulta a un documento, ver las partes de un proceso y el tiempo para realizarlas.

Diary Method - M茅todo diario. Consiste en proveer a las personas participantes en el estudio de un documento que deben realizar diariamente.

Differential Advantatge - Ventaja diferencial. Beneficio que un producto tiene con respecto la competencia. Ese beneficio se emplea para promocionar el producto y diferenciarlo de otro similar.

Direct Investiment - Inversi贸n directa. Forma a trav茅s de la cual una empresa inicia sus actividades en un mercado de un pa铆s extanjero.

Direct Mail - Correo directo. Es una de las formas del Marketing directo. Consiste en hacer llegar por correo un env铆o personalizado a unas personas determinadas incluidas en una lista de correo. Puede ser una carta promocional, sistemas para aumentar la atenci贸n del cliente,...

Direct Marketing - Marketing directo. Se intenta realizar una venta directa al posible comprador. Hay diferentes formas de poder hacer este tipo de Marketing: Telemarketing, correo directo, respuesta directa y compra electr贸nica.

Direct Response - Respuesta directa. La compra puede hacerse mediante cup贸n de franqueo pagado o bien con un n煤mero de tel茅fono gratuito. Este procedimiento elimina intermediarios en la compra.

Direct Response Television - Respuesta directa, Uso de la televisi贸n en la. Las televisiones anuncian un producto y ponen a disposici贸n a la compra de ese producto a trav茅s de un tel茅fono que se visualiza en pantalla.

Direct Selling - Venta directa. Venta realizada por una compa帽铆a sin intermediario (mayorista, minorista o distribuidor).

Director de email marketing - Email marketing manager . Este trabajo requiere de que la persona pueda trabajar tanto con recursos internos como externos para coordinar el programa de email marketing. 脡l ser谩 el responsable de las operaciones y actividades diarias para efectuar dicho programa.

Director del programa - Program manager. Est谩 a cargo del proceso de producci贸n del programa y responsable de calendarizar las fechas de env铆o, coordinar los cambios t茅cnicos del mensaje, los templates de personalizaci贸n, y de probar los mensajes adecuadamente antes de ser enviados.

Discontinuos Innovation - Innovaci贸n discontinua. Tipo de innovaci贸n que satisface una necesidad de una manera sin precedentes. Es un producto totalmente nuevo.

Discount Store - Tienda descuento. Basa su estrategia en la compra de grandes vol煤menes con un margen reducido para ofrecer a los consumidores precios competitivos.

Discretionary Income - Renta discrecional. Cantidad de ingresos que resta despu茅s de pagar gastos fijos.

Disjunctive Model - Modelo disyuntivo. El consumidor realiza la elecci贸n si el producto cumple las principales caracter铆sticas que 茅l deseaba no siendo necesarias todas.

Disonancia cognitiva - Cognitive Dissonance. La disonancia cognitiva es una situaci贸n de desequilibrio, incoherencia, entre al menos dos cogniciones. La disonancia genera un estado de tensi贸n desagradable por lo que tendemos a buscar la coherencia, la consonancia cognitiva. En el caso del consumidor que presenta su definici贸n, no es solamente por recibir un producto o servicio por debajo de sus expectativas, esto ser铆a un ejemplo incompleto. La disonancia se dar铆a al elegir un objeto por debajo de sus expectativas siendo consciente de ello y sin razones externas para ello (no ser铆a posible una atribuci贸n externa de su conducta, por lo tanto su elecci贸n no es coherente con su valores, creencias o expectativas con lo que se produce una tensi贸n entre la conducta realizada (incoherente con uno mismo) y su actuaci贸n, al no haber explicaci贸n externa a su conducta (el producto obtenido no es apreciado) una de las salidas para reducir la tensi贸n es cambiar la percepci贸n sobre el producto o sus valores o creencias hacia el mismo en el sentido de hacerlo m谩s apreciado.

Dissolve - Imagen que se desvanece. T茅cnica de transici贸n de im谩genes. La imagen se va oscureciendo y despu茅s da paso a otra imagen que se va haciendo m谩s n铆tida.

Distinctive Competences - Rasgos competitivos exclusivos. Fortaleza en un 谩rea del mercado de una empresa.

Distribuci贸n - Allocation. Se refiere al proceso por el cual se asignan partidas a unos grupos determinados.

Distribuci贸n - Breakdown. Es la clasificaci贸n y distribuci贸n de un grupo de datos ncluidos en una categor铆a definida.

Distribuci贸n - Distribution. Se refiere al reparto de productos a los miembros de distribuci贸n que son los minoristas, mayoristas, distribuidores,...

Distribuci贸n exclusiva. La utilizan los fabricantes de productos de lujo y solo permiten que una tienda tenga sus productos, la tienda puede ser parte de su mismo negocio o pueden darle la concesi贸n a alguien.

Distribuci贸n f铆sica. Involucra el almacenamiento, manejo y movimiento de los bienes dentro de una organizaci贸n y su env铆o a los consumidores.

Distribuci贸n intensiva. Es la usada cuando se quiere que el producto est茅 disponible en la mayor cantidad de lugares posible. Se usa principalmente para productos de recompra continua.

Distribuci贸n selectiva. Es la que se usa cuando el producto est谩 disponible solo en pocas tiendas. Se usa para productos de especialidad o lujo.

Distribution Allowance - Incentivo por la distribuci贸n. Oferta que el fabricante hace al canal de distribuci贸n para favorecer al producto. Esto suele hacerse cuando es un producto nuevo y se debe dar a conocer.

Distributor鈥檚 Brand - Marca de los distribuidores. Nombre comercial de un distribuidor. Sirve para competir con los fabricantes y ofrecer a los clientes precios competitivos.

Divergent Marketing - Marketing divergente. Consiste en crear una organizaci贸n independiente para cada producto o familia de productos que poseen las compa帽铆as.

Diversificaci贸n lateral - Lateral Diversification. Consiste en expandir la actividad de una empresa en un 谩rea comercial que no tiene nada que ver con su campo tradicional.

Diversificaci贸n. Estrategia de crecimiento en la que la compa帽铆a trata de aprovechar oportunidades que est谩n fuera de su negocio actual. Normalmente sucede cuando se quiere atacar un mercado nuevo con un producto nuevo.

Divesting Strategy - Estrategia de desinversi贸n. La realizan las empresas cuando una parte de su negocio no produce beneficios, entonces vende la parte deficitaria, es decir, desinvierte.

Dollar Value per Order (E.U.A) - Valor econ贸mico por pedido. T茅cnica que permite evaluar la eficacia de actividades de promoci贸n directa. Coste total de campa帽a entre n煤mero total de pedidos.

Dominance Model - Modelo de dominancia. El consumidor realiza la elecci贸n de un producto bas谩ndose en el n煤mero de cualidades que tiene en particular en relaci贸n a la competencia.

Donut - Cu帽a o donut. Se refiere al anuncio de televisi贸n en el que se reserva un espacio fijo para introducir mensajes. El resto del anuncio cambia dependiendo las necesidades del mercado.

Down Time - Tiempo improductivo. Tiempo en el cual una maquina no funciona. Ante este efecto las empresas intentas reducir al m铆nimo estos per铆odos.

Dual Brand Royalty - Lealtad a dos marcas. Se emplea para definir a aquellos consumidores que compran indistintamente una u otra marca.

Dummy - Simulaci贸n. Se trata de un montaje de una publicaci贸n de cualquier art铆culo promocional, que se realiza para mostrarlo.

Duplicaci贸n de la audiencia. Es cuando los consumidores est谩n expuestos al mensaje publicitario m谩s que una vez, aunque sea por el mismo medio o en un medio diferente.

Durable Goods - Bienes duraderos. Son productos que ofrecen servicio tras usos repetidos.

Dynamic Modeling - Modelado din谩mico. Se analiza el sistema en profundidad y se define mediante un modelo tem谩tico, el cual se alimenta de datos de la evoluci贸n del sector en estudio.


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