Cómo planificar Campaña de Buzoneo en Urbanización

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10 pasos para planificar una Campaña de Buzoneo en Urbanización

Llegar a la mente del público

Un solo impacto generalmente no sirve de mucho, un solo anuncio no permite obtener resultados, aunque este anuncio lo haga en televisión y este sea visto por millones de espectadores. La mente humana no suele retener información si esta no es repetida diversas veces.

Escoger un mensaje directo

Debe ser claro, breve e inteligible. No se debe abusar de imágenes y colores que resten visibilidad al mensaje y los teléfonos y direcciones deben ser localizables pero no restar protagonismo al mensaje. Lo más importante es conseguir que el cliente entienda lo que se le ofrece y se despierte en él un interés.

Como planificar una campaña de buzoneo en urbanización

Diseñar un folleto atractivo

El folleto debe ser atractivo. Si la calidad del folleto es baja, la percepción del destinatario respecto al producto ó servicio será también baja. El diseño del folleto debe hacerse en función al receptor y las percepciones que deseamos que sienta.

Difundir una buena imagen de marca

La imagen de marca es importante porque aporta seguridad y confianza, pero el protagonista del anuncio debe ser el mensaje a no ser que pretendamos lanzar o relanzar una marca.

Analizar a nuestro público objetivo

Una campaña de buzoneo no es simplemente imprimir un folleto y distribuirlo. Debemos analizar cuál es nuestro cliente objetivo, cuáles son sus necesidades, dónde se encuentra, qué mensaje precisa y cómo se lo presentamos, etc.

Planificar la acción

Debemos estudiar o ser asesorados sobre cuáles son los mejores días de cada semana o mes para realizar las campañas.

Estar cerca del cliente

Compramos y decidimos en función del precio, la calidad y la proximidad. Cuando el coste del producto o servicio no sea elevado y la oferta no sea muy diferente al resto, la acción perderá efectividad si la persona a quien se dirige el mensaje debe desplazarse para adquirirlo.

Ganarse la confianza del consumidor

La gente desconfía de los nuevos negocios o productos por no conocerlos. El cerebro humano pasa por distintas fases hasta iniciar su uso: indiferencia, conocimiento, confianza…, por lo que una campaña debe de hacerse siempre a largo plazo.

Ser constantes hasta alcanzar los objetivos

Las campañas deben tener una constancia. Cuando el producto es nuevo debemos de estar dispuestos a realizar mayores y más constantes inversiones en publicidad y comunicación. Aún no existe ningún medio que con sólo un anuncio haga los clientes recuerden de por vida un producto o empresa. Si dejamos de comunicarnos con nuestros potenciales clientes estos acabarán olvidándose de nosotros. Si no insistimos tendremos que tener paciencia y esperar que el boca oreja consiga lentamente alcanzar los objetivos.

La eficacia en la distribución y el control

Un folleto con un mensaje adecuado puede perder toda su efectividad si no se distribuye correctamente. Empresas de buzoneo a precios de saldo nunca podrán distribuir adecuadamente los folletos acordados y mucho menos controlar el proceso. El cliente debe exigir a la empresa que le realice la distribución toda la información posible: poder realizar, si lo desea, un seguimiento de la misma visitando las áreas de distribución con personal de la empresa (nunca más tarde de 2 días, ya que después de este tiempo los folletos han desaparecido del buzón y muchos receptores no lo tienen presente) y naturalmente, ser informado de forma completa, detallada y rápida.


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