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Diccionario de Marketing – G


Gaffer – Jefe de iluminación. Responsable de la iluminación en un plató de cine o televisión.

Gaffoon – Técnico de sonido. Responsable de los efectos sonoros en las producciones de radio y televisión.

Galvanometric Response – Respuesta galvanométrica. El galvómetro sirve para medir los cambios en estímulos psicológicos ya que capta la transpiración de la piel y eso es proporcional a los cambios psicológicos (ansiedad, miedo…).

Games – Juegos. El consumidor participa en algun tipo de loteria o bingo, los impresos para realizar el juego se obtienen al comprar el producto

Games Theory – Juegos, Teoría de los. Se trata de identificar las alternativas posibles, las variables y el coste de las distintas vías, así como el beneficio esperable.

Gamificación. Es un método que suma diversas estrategias de juego en entornos no lúdicos por naturaleza, cuyo principal objetivo es motivar y hacer más ameno el trabajo de los empleados de una empresa.

Gap Análisis – Análisis de las preguntas no contestadas. Sistema que se lleva a la práctica dando una tabla a los consumidores, en la cual hay una serie de productos y las características ideales de esos productos, y pidiéndoles que la rellenen. Al final se analizan los espacios en blanco. Así, se pueden estudiar qué características no posee el grupo de productos analizados, eso sí, todo a juicio del consumidor.

Generic Competitors – Competidores genéricos. Se refiere a la competencia que existe entre los diferentes productos genéricos, como por ejemplo el agua, zumos, refrescos,…

Generic Term – Término genérico. Se aplica a aquellos nombres comerciales que han pasado a usarse como término general para describir un producto.

Geographic Segmentation – Segmentación geográfica. Usa los criterios de localización física de los clientes para realizar la segmentación del mercado.

Geographical Concentration – Concentración geográfica. Se refiere a la estrategia usada por empresas que consiste en limitar sus ventas y promociones a una zona geográfica determinada.

Geomarketing. Herramienta de marketing que permite realizar un análisis de la situación de un negocio por medio de la localización exacta de los clientes, sucursales, puntos de venta, y competencia, localizándolos sobre un mapa, ya sea digital o impreso, a través de símbolos y colores personalizados que faciliten su identificación.

GIF(Graphic Interchange Format). Es un formato estándar para archivos de imágenes en web. Utiliza un método de compresión para reducir el tamaño de los archivos.

Gift Card – Tarjeta de regalo. Tarjeta que acompaña a un regalo que ha sido encargado por un comprador de regalos.

Gift-with-Purchase Offer – Regalo con la compra, Oferta de. Promoción que consiste en hacer un regalo a la persona que haga la compra de un producto específico.

Give-Away Magazines – Revistas obsequio. Revistas que se sustentan de la publicidad ya que es la principal fuente de ingresos. Se reparten de forma gratuita.

Globalización: Fenómeno de repercusión automática, instantánea y de alcance mundial que se da en el ámbito de las actividades sociales, económicas y financieras que es causado principalmente por la acción combinada de las tecnologías de la información, de las comunicaciones y de los medios de comunicación de masas.

Goods on Approval – Mercancías en deposito. Son entregadas por el fabricante al mayorista o detallista sin que estos tengan que realizar el abono inmediato de las mismas sino que tendrán un plazo de entre 60 y 90 días.

Goods on Consignment – Mercancías consignadas. A través de este método determinadas mercancías quedan cedidas a un determinado vendedor o compañía que no tiene prioridad de las mismas.

Google Adsense. Herramienta de Google para generar publicidad en Internet.

Google Adwords. Programa de Google para gestionar la publicidad una empresa en Internet.

Government Market – Mercado gubernamental. Esta formado por clientes que son instituciones publicas como el estado, ayuntamientos, autonomías, etc.

Gray Market – Mercado de importación gris. Se le denomina a la presencia en un mercado de productos que han sido vendidos por el fabricante a menor precio a un tercer país y re-exportados desde allí.

Green Marketing – Marketing ecológico. Se basa en los aspectos ecológicos de los productos para su promoción.

Gripe Session (G.B) – Sesión de discusión. Los vendedores expresan libremente sus opiniones sobre la marcha de la compañía, la estrategia promocional de los productos, política de salarios e incentivos, etc.

Grocery – Tienda de comestibles/ultramarinos. Establecimiento que se dedica a la venta al por menor que comercializa sobre todo productos de alimentación.

Gross Audience – Audiencia Bruta. Audiencia total sin haber descontado las posibles duplicaciones.

Gross Response – Respuesta bruta. Número total de respuestas de un correo directo. No todas son válidas para una venta.

Group Selling – Venta en grupo. Reunión de personas las cuales son clientes a las cuales se las intenta vender un producto. El vendedor debe estar muy preparado.

Gross Rating Points o GRP – Ratio de impacto. Es un índice que representa el % de público objetivo que es impactado al menos una vez con un mensaje concreto.

Growth Hacking. Conjunto de técnicas como creatividad, la analítica y la curiosidad que se utilizan para hacer crecer el número de usuarios de una página web y aumentar exponencialmente las ventas de sus productos.

Grupos de referencia. Es un concepto sociológico que se refiere a que el comportamiento del consumidor está influenciado por la interacción con los miembros de los grupos a los que pertenece. Hay tres tipos de grupos de referencia: grupos de membresía (a los que el individuo ya pertenece como la familia o el del trabajo); grupos aspiracionales (a los que la persona quiere entrar como fraternidades); grupos disociativos (aquellos con los que el individuo no está de acuerdo como partidos políticos o grupos religiosos).

Guerrilla Attack – Ataque de guerrillas. Esta estrategia es usada por compañías pequeñas que intentan arrebatar al líder pequeñas partes de su mercado. El ataque se concentra en partes del mercado en las que el líder no se preocupará de recuperarlo.

Guerrilla. Estrategia de lucha de mercadotecnia utilizada por las pequeñas compañías que batallan contra los grandes competidores. Las tácticas de guerrilla están basadas en encontrar un segmento del mercado suficiente para defenderse.

Guest Blogging. Es la acción de participar en un blog ajeno como invitación.


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