Diccionario de Marketing V

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Diccionario de Marketing – V


Vaca (negocios/productos). Vaca son aquel tipo de negocios, que al igual que el animal son ordeñados, es decir producen negocio durante un tiempo, flujo de caja, pero no obstante con el tiempo deben de ser cambiados por otros, pues se agotan.

Vacilating Customer – Cliente Vacilante. Se refiere al cliente incapaz de tomar una decisión de compra.

Valor agregado. Concepto que se refiere a lo que el fabricante agrega a los materiales que prepara como productos para el consumo del mercado.

Vals. Base de datos donde se puede evaluar el estilo de vida de las personas. Se utiliza para entender el comportamiento de compra.

Value for Money: Relación calidad-precio

Value Judgement – Juicio de Valor . Opinión que no esta apoyada en datos objetivos.

Value-Added Resellers – Revendedores de productos con valor añadido. Intermediarios que compran productos los manipulan y los venden de nuevo a más alto precio.

Valued Impressions per Pound (VIP) (GB) – Impactos por libra, Evaluación de los.Número de lectores o espectadores divididos por el coste de la publicidad. Un anuncio en un diario será más económico pero no tendrá tanto impacto como un anuncio de televisión a una hora de máxima audiencia.

Variability of Services – Servicios, Variabilidad de. La empresa controla la variabilidad en los servicios y lo hace a través de varios mecanismos: a través de su personal, a través de la homogenización y a través de un cierto grado de satisfacción.

Vehículo publicitario. Es un medio publicitario en específico dentro de una categoría de medios. Por ejemplo dentro de la categoría de radio cada estación es un vehículo publicitario.

Vendedor. Cualquier persona o compañía que vende productos o servicios.

Vending Machine – Máquina expendedora. Máquina que sirve un producto insertando el importe.

Venta con autoservicio – Self-Service Retailin. Es un tipo de venta que deja al consumidor toda la acción de compra, no hay apoyo del personal de la tienda.

Venta personal. Es la venta mediante el contacto directo con el cliente, este contacto puede ser cara a cara, telefónico o por correspondencia personalizada. Es una forma cara de venta porque involucra capacitar y administrar a la fuerza de ventas, pero el vendedor puede adaptar su presentación de ventas dependiendo del cliente que esté tratando.

Ventaja competitiva. Característica única de una compañía o producto que la hace ser superior a la competencia.

Vertical Integration – Integración vertical. Las compañías optan por integrar hacia arriba y hacia abajo sus actividades.

Vertical Market System – Mercado vertical, Sistema de. En este tipo de mercado el canal fabricante, distribuidor, detallista, comprador sufre una serie de cambios que persiguen mejorar el rendimiento y los costes. El fabricante, el distribuidor y el detallista actúan como un sistema único en el que la cooperación, la integración y la eficacia son máximas.

Video Touch-Screen. El tipo de sistema de video que facilita al observador el seleccionar la información al “tocar” una parte de la pantalla que activa una imagen visual.

Videomarketing. Es el uso de recursos audiovisuales para hacer marketing.

Visiting Cards – Tarjetas de visita. Tarjetas usadas por los vendedores en las cuales figuran sus datos junto con los de la compañía a la que pertenecen.

Visual – Material visual. Material gráfico que la agencia de publicidad presenta al cliente.

Visual Marketing. Estrategia que consiste en usar elementos visuales en las campañas de marketing para aumentar las ventas.

Viralidad. Capacidad de una noticia o información de reproducirse, multiplicarse y expandirse rápidamente, replicando la mutabilidad y velocidad de un virus.

Voiceover. Las palabras habladas en los comerciales de TV por una persona que no es vista.

Volume Industry – Industria de volumen. Estructura de la industria dependiendo de su magnitud tendrá más o menos ventajas competitivas y también dependiendo su participación en el mercado además de su volumen.

Vortal. Se refiere a la naturaleza de la estructura u organización de un portal vertical. Un portal de este tipo se establece en un área o industria y ofrece varios canales específicos por sectores. Estos canales pueden incluir noticias, análisis, informaciones de inversión, plataformas de subastas, intercambio de datos, chat y/o boletines informativos.


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